Changer est bon, droit ? Pas toujours. Mais quand est-ce mauvais ? Est-ce une question de bon ou mauvais ? Retentit philosophique. Peut-être il est.
Philosopher sur ceci… pourquoi une prise quelque chose qui va bonne – non. grand – et le changer ? La réponse évidente est de le rendre meilleur. Pas !
Dans les affaires ou dans le marketing, le changement n’est pas toujours bon. Quand vous avez certaines actions promotionnelles qui font en place des choses vous produisez, ou en meilleurs termes, te faisant l’argent – ne pas les changer ! Pourquoi est-ce que je dis ceci ? Puisque je le vois à maintes reprises. Quelqu’un a une campagne de vente qui apporte un bon retour sur l’investissement et ils lèvent et décident de changer leur carte postale ! Ce qui ? ! ? ! Changer votre carte postale – pourquoi ? ? ? « Heu uh, nous avons juste décidé de faire quelque chose de différent. »
Et puis environ trois ou quatre mois en bas de la route, ils appel retour avec leur queue entre leurs jambes et ne demandent – aucune demande pour faire soutenir tout la manière qu’il était avant. Dans ce dernier cas – le changement est bon.
Je ne suis pas l’énonciation simplement qui pour dire qu’on devrait toujours garder leur campagne de vente de carte postale les mêmes et ne jamais la changer. Tout à fait le contraire. Changer votre marketing, changer vos habitudes, changer votre mode de vie quand il le justifie. Il y a vraiment une certaine vérité au vieil adage « s’il n’est pas le cassait, ne fixe pas. » Peut-être c’est nature humaine à vouloir changer tout une fois que quelque chose obtient allante juste la manière ils l’ont projetée. Qui l’estacade à claire-voie sait-elle ? Tout que je peux dire est étape en dehors de la boîte de humain-nature. Changer seulement quand les choses sont énergiques ou quand le changement est justifié.
Les circonstances énergiques méritent des mesures draconiennes. Mais comment déterminez-vous énergique ? Parfois c’est vraiment facile. Le revenu de votre compagnie se brise. Faire quelque chose ! Changer ! Ou améliorer encore, la figure dehors ce que vous avez changé et l’obtenir de nouveau à ce qui fonctionnait.
Que diriez-vous de d’un plateau ? Est-ce que cela mérite le changement ? Dépend de combien de temps ce plateau dure. Je n’ai jamais vu des choses se stabiliser et rester le niveau pour toujours. Il l’un ou l’autre mise une de deux manières – vers le haut ou vers le bas. Je connais un optométriste qui a eu une pratique très réussie dans la petite ville Etats-Unis. Il a jamais vraiment lancé sur le marché. Il a jamais vraiment dû. Les gens ont su de lui des milles autour. Principalement il a fait la substance de P.R. – un collecteur de fonds ici, gestion de réseau là, etc., etc. Ses bons travaux l’ont rendu bien connu et respecté et l’ooo’ E-D de la communauté et oh’ E-D au-dessus de lui tellement le papier a aimé l’imprimer.
Mais choses changées. Les mails ont commencé à s’ouvrir. Les gens ont commencé à faire des emplettes hors de la petit-ville Etats-Unis et dans les villes plus grandes. L’environnement changé. Mais il pas. Il gardait toujours une bonne pratique, mais vous pourriez voir quelque chose intéresser – son revenu brut commencé au plateau. Et temps d’excédent – beaucoup d’années que le plateau a graduellement commencé à montrer où il allait vraiment. Je réellement ne dois pas dire où – vous avez l’image.
Maintenant, que des mesures draconiennes de demande ? Tenant compte de l’inflation, le coût facteurs de vie et autres qui sont sur l’élévation – oui, j’indiquerait qui exigerait des mesures draconiennes. Les a-t-il prises ? Pas jusqu’au direness sont devenus tous trop évidents. Mais oui, il finalement les a pris. Il a commencé le marketing de carte postale son outre de vous-connaître-ce qui !
J’ai un autre client qui est juste un rêve. Ils ont eu la même liste pendant les 5 dernières années, depuis qu’ils ont été dans les affaires – trente mille thérapeutes physiques qu’ils ont expédiés à à plusieurs reprises et à plusieurs reprises et… ils n’ont jamais changé. Ils ont figuré si elles apportaient le revenu que c’était la chose qui fonctionnait. Et cela fonctionnait toujours et il des travaux. Et aujourd’hui – ils ont fait la liste privilégiée de l’entrepreneur 100 pour 2005.
Ainsi, la fois prochaine vous pensez à changer votre plan de vente, regardez pour voir s’il a besoin de lui. Regarder vos nombres. S’améliorent-ils ? Réduction ? Si votre revenu monte – ne pas changer une chose simple. Mais s’il descend ou doublure plate – dans l’intéret du ciel, changement !
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