Penser de nouveau à la dernière fois où vous avez reçu un appel de téléphone à la maison juste comme toi vous êtes engagés dans quelque chose de important pour toi tel qu’un repas avec la famille, observant une exposition fortement prévue de télévision ou fôlatrant l’événement, ou lisant un article ou un livre. Les chances sont toi n’ont pas été trop faites frémir probablement de la personne sur l’autre extrémité indépendamment de qui il était. S’il s’avérait justement être un téléprospecteur, vous étiez probable moins que le cordial avec la personne sur l’autre extrémité. Pourquoi, alors, beaucoup de vendeurs insistent-ils pour froid-appeler quand il y a tant de solutions de rechange à prospecter et à découvrir des perspectives légitimes et des clients potentiels ?
Les responsables des ventes poussent fréquemment le cliché surutilisé de « toi doivent augmenter le votre activité-il est un jeu de nombres. » Leur intention, augmentant vos ventes, est portion bonne, mais leur méthodologie pour l’accomplissement ne pourrait pas être plus mauvaise. La clef à augmenter votre base de perspective sans appeler froid est la vente vous-même comme si vous étiez votre propre compagnie et présent en tant qu’expert en matière de votre industrie choisie. Le moment où vous stoppez penser comme l’employé d’hier et commencez à penser comme l’entrepreneur d’aujourd’hui, votre carrière prendra sur une nouvelle direction qui vous récompensera finalement proportionnellement à l’effort vous investissez. Cesser de tourner vos roues froid-appelant et permettre à vos clients la trouvaille vous pour un changement. Voici quelques idées de vous obtenir ont commencé :
Éditez-vous votre propre bulletin séparé de votre compagnie ? Sinon, c’est une grande manière au séjour lié à vos meilleurs clients et consolide des rapports. C’est également un bon outil de prospection pour gagner l’exposition valable puisqu’il prend approximativement six impressions pour qu’une perspective aille bien à un client. Les bouts et le conseil qui se relient à votre produit ou service sont des matières communes à inclure dans un bulletin. S’assurer que l’information est appropriée et utile à votre base de client, ou vous perdrez leur intérêt presque aussi rapidement que vous les avez signés vers le haut. Un bulletin peut être distribué dans la copie ou le format d’E-mail ainsi considérer offrir vos perspectives et clients un choix. Peut-être votre compagnie ne produit pas un bulletin ; penser à la façon dont cela pourrait vous distinguer de vos pairs et éclat dans les yeux de votre gestion.
Annoncer dans quelqu’un d’autre le bulletin ou la croix annoncent. Si vous connaissez des bulletins courants que des perspectives de cible que vous voudriez atteindre, considérer payer pour annoncer en ce bulletin pendant quelque temps. Si vous n’avez pas l’argent à investir en bulletin annonçant tout de suite, considérer permuter l’ADS en votre bulletin avec l’éditeur d’autres bulletins visés. C’est une grande manière de gagner l’identification nommée avec des perspectives que vous pouvez ne jamais rencontrer.
Créer votre propre site Web ira un long chemin vers vous distinguer de plusieurs de vos concurrents a fourni le site Web est visé, contient l’information utile qui résout des problèmes communs de client d’industrie, et fournit vos informations de contact.
Si vous ne pouvez pas créer votre propre emplacement ou ne croyez pas que vous avez l’heure de maintenir un, un blog pourrait être un autre alternatif intéressant considérer. Il y a beaucoup d’emplacements libres de blog disponibles (Google l’emplacement libre de blog de limite), et un blog te donne la liberté pour s’exprimer de s’engager et d’une façon conversationnelle.
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