Si c’est le premier article de vente que vous lisez, disparaissent la trouvaille quelques autres articles plus fondamentaux que j’ai écrits et puis reviennent. Ces données sont pour l’intermédiaire aux acheteurs avançés.
Je veux aller au-dessus d’un contour en trois étapes pour votre marketing qui sont :
1) Aperçus
2) Obtenir l’attention
3) Affranchissement
Les enquêtes de vente économiser toi de l’abat-jour de vol dans vos stratégies de vente d’affaires et sont la meilleure manière de découvrir ce que toi devriez offrir, à qui et comment. Quand vous ne savez pas vraiment quoi mettre dans votre marketing de publicité par courrier individuel qu’il est parce que vous n’avez pas fait votre recherche.
Afin d’obtenir la réponse que vous voudriez sur votre campagne de vente de publicité par courrier individuel, un secteur vous devez regarder est si toi employez un aperçu pour découvrir quoi dire à votre public. Vous pouvez immédiatement répondre au « NO- que je n’examine pas. » Mais sincèrement, il est très possible vous le font et juste ne réalisent pas….lu dessus.
Vous connaissez votre marché tout à fait bien parce que vous vous vendez déjà à eux. Vous examinez inconsciemment toute heure. Prendre cet exemple :
Un optométriste a une boutique optique. Il sait que le plus grand marché pour son eyewear sont des femmes des âges de 40 à 65 années. Comment sait-il cela ? L’inventaire de l’armature de ses femmes constamment est réapprovisionné des temps de fives davantage que les actions ou même les enfants’ S. de l’armature de ses hommes. Et les types d’armatures des femmes sont ceux compatibles avec l’aucun-ligne bifocals. Intéresser ! Regardons quoi encore cet optométriste sait. Il sait que ces femmes payent un point de prix plus élevé leur eyewear parce que les produits qu’il continue à reordering sont de plus de concepteurs d’upscale ainsi ces femmes ont probablement le revenu discrétionnaire. C’est ce que veux dire j’en examinant inconsciemment.
Maintenant prenons un exemple où vous êtes sûr que vous n’avez aucune donnée :
Vous êtes une hypothèque sponsorisez et vous ne savez pas quoi dire de peuple pour les obtenir de refinancer leur propriété, pourtant ceci est le secteur que vous spécialisez le po. Vous supposez que la meilleure affaire attirera plus de clients. Vous conduisez une enquête de vente, ou obtenez une enquête de vente conduite pour toi qui demande à des personnes indirectement leurs attitudes et émotions au sujet du refinancement et ce qui serait les avantages et les inconvénients. Vous trouvez la majorité de personnes voudriez refinancer mais le penser est un procédé très compliqué et ainsi ils n’essayent jamais. De cette information vous pouvez déterminer ce que la tonalité et le message de votre publicité devraient prendre.
Ainsi, que votre promotion devrait-elle disent-elles ? Que diriez-vous de « nous prendra la dispute hors du refinancement pour toi. Découvrir comment. » Vous obtiendrez une réponse. Vous pourriez envoyer des milliers de morceaux promotionnels indiquant à vos perspectives que vous pouvez leur obtenir le plus bas taux, mais ce n’est pas leur souci. Leur souci est qu’il est trop compliqué. Voyez-vous comment vous pourriez manquer ? Un aperçu est la réponse.
C’est des affaires futées pour concevoir un aperçu (ou faire concevoir un) pour envoyer à vos clients passés qui vous maintiendront dans le savoir, et pas dans l’obscurité.
Maintenant entrons dans le prochain ordre logique de la façon casser la première barrière d’obtenir l’attention, ainsi le « bouton » que vous avez trouvé de votre aperçu les frappe avant qu’ils gâchent votre promotion avant la lecture toujours égale il.
Entourer les enveloppes !
La question la plus commune qui est posée en traitant la publicité par courrier individuel est « comment j’obtiens leur attention ? » C’est un problème important parce que, n’importe ce que vous faites à elles, la plupart des enveloppes regardent fondamentalement la même chose. Imprimer sur elles en couleurs, faire une fenêtre, l’emboutir pressante – vos clients ont vu tous ces tours avant. Ils obtiennent jetés loin avant qu’ils soient même ouverts. Ils peuvent dire de l’extérieur que c’est un boniment et ils se débarassent juste de lui. Ceci vous fait perdre des ventes en raison des prétentions faites avant que vous essayiez même de recevoir votre message à travers, quand si vous aviez la chance laissiez le client connaître ce que vous étiez offrant elles pourrait être allé pour lui. La plaine et simple, la manière la plus facile de venir à bout ceci est en employant des cartes postales.
Non seulement le plein aspect de couleur des cartes postales attire-t-il plus d’attention que toutes les enveloppes dans la pile de tout jour donné de courrier, mais il te permettra de recevoir votre message à travers tandis que les destinataires prennent la décision de quoi lire et de ce qu’à jeter loin.
Employons cet exemple :
Vous vous asseyez sur le souterrain et le type à côté de toi se penche plus d’et dit que « j’ai quelque chose que je voudrais vous vendre et elle est sous mon manteau de fossé, sont toi intéressé ? » Pour n’importe quelle personne raisonnable ferait, vous se déplacent au autre siège de lui ainsi à ne pas tracasser.
Pendant que vous vous asseyez maintenant dans le siège le plus lointain du phénomène peu fiable dans le manteau de fossé que vous êtes approchés par une petite scout de sourire de fille qui donne une boîte de biscuits et dit que « vous aiment acheter une boîte de biscuits ? Chacun aime les Mince-Monnayages ! » Ainsi cette fois vous retirez votre pochette et la grattez en bas des $3 pour une boîte de cholestérol et de sucre délicieux.
Voir la différence ? Ne pas cacher votre message derrière un manteau de fossé. Pour tous nous connaissons « le phénomène peu fiable », car je l’ai affectueusement appelé, pourrions avoir eu une boîte de Mince-Monnayages dessous là.
Nous pouvons ne jamais savoir, et ni l’un ni l’autre ne veulent vos clients si vous ne cessez pas de bourrer votre promo dans les enveloppes regardantes douces.
Maintenant, rendre l’étape finale facile et sortir la dispute de la publicité par courrier individuel.
C’est une chose pour obtenir des cartes postales conçues et imprimées. Il est un autre pour les entrer dans les mains des destinataires rapidement, efficacement, aussi économiquement comme possible et sans trop de dispute. Vous avez le choix de le faire vous-même dans la maison ou d’obliger quelqu’un à la faire pour toi.
L’avantage apparent de ce faire vous-même est que vous ne payez pas quelqu’un d’autre ce qu’elles chargent pour le faire pour toi. L’inconvénient de ce faire vous-même est qu’il va vous coûter plus à la longue.
Pourquoi ?
Normalement votre affranchissement pour une carte postale de 4.25 x 6 ″ est 23¢. Les compagnies de publicité par courrier individuel peuvent louer le logiciel spécial de l’USPS qui lit les adresses et les codes barres ils. Le bureau de poste donne un escompte significatif pour le courrier à code à barres. La mise à jour de ce logiciel souvent (tous les trois mois) s’assure que les adresses vous sont envoi à sont bonne. Si la personne n’est plus à cette adresse puis c’est un gaspillage de votre argent à expédier à elles.
En raison de l’utilisation de pointe de compagnies de publicité par courrier individuel d’équipement et de logiciel, vous pouvez parfois sauver pas moins de .04 cent par carte. Et vous n’avez pas toute dispute d’obtenir l’envoi dehors vous-même.
Je l’appelle un aucun-brainer : une limite technique pour l’argent et la dispute d’économie en obligeant quelqu’un d’autre à faire votre envoi pour toi. Si vous l’aviez fait la manière dure, s’orienter vers une compagnie de vente de publicité par courrier individuel. Je suis sûr qu’ils seront heureux de vous aider économiser l’argent, le temps et l’ennui.