Attention ! Après lecture de cet article, vous pouvez devoir ajuster votre produit ou service, votre publicité, votre site Web, ou vos assistances de cible (ou tous). Heureusement, aucune de ces derniers n’est placée dans la pierre et peut habituellement être changée tout à fait facilement.
Je suis sûr vous réalisez qu’il est impossible de rencontrer chacun a besoin. Ainsi vous devez choisir un groupe cible et essayer seul de faire appel à eux et à eux.
Ceci peut sembler simple à première vue. Mais, le prendre au coeur ; c’est vraiment une manière du sûr-feu d’augmenter vos ventes. Foyer juste dedans sur un secteur spécifique. Il est impossible pour n’importe quel un produit ou le service pour remplir chacun a besoin.
Vous pouvez être peu un sceptique. Si c’est la bonne manière de faire des affaires, pourquoi est-ce que plus (ou) de vos concurrents ne les font pas ? C’est une bonne question, et voici quelques réponses.
1. Vos concurrents sont probablement avides, ainsi ils ne veulent pas prendre une position définitive. Ils veulent tous clients qu’ils peuvent obtenir. Leurs affaires sont vanille simple. Il n’y a rien unique au sujet de eux.
En visant une assistance choisie, il semble comme vous devrez tourner loin quelques clients. Mais la réalité est toi ne peut pas faire appel à chacun de toute façon. Par l’essai de faire appel à chacun, il est probable que vous n’en appeliez pas à trop de n’importe qui. Différencier est la clef au succès dans les affaires.
Car la truite de Jack l’a mis dans « les 22 lois immuables du marketing », « quand vous essayez d’être toutes les choses à toutes les personnes, vous vous enroulez inévitablement vers le haut dans l’ennui. »
2. Beaucoup d’entreprises ont peur pour se placer distants. C’est dû en partie d’avoir peur pour faire un pas de côté forment le paquet. Différentes alarmes ils. Unique est risqué. Ils font suivre la mentalité « troupeau ».
3. Elle peut prendre un certain effort de fournir un message bien articulé. Et, si cela ne fonctionne pas, ils devront le mettre à jour. Ainsi ceci prend bien plus d’effort.
4. Certains des meilleurs messages incluent une promesse. Les promesses sont risquées. Par conséquent,
la plupart des personnes ne les feront pas.
Vous tenez une meilleure chance de devenir un chef reconnu dans une plus petite place que dans plus grande. Si vous regardez autour votre concurrence, il est probable que personne n’ait segmenté le marché et soit allé après une plus petite place. Cela signifie qu’il y a une occasion principale pour toi si vous donnez à ceci un essai.
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