Les gens sont stupéfiés par ma capacité de prévoir qu’exactement le montant d’argent qu’un vendeur peut gagner. Je peux démontrer cette capacité n’importe quand, et chaque fois que je sais j’aurai absolument raison.
La vente est un art et une science. Ceci n’étonnera aucun vendeur professionnel. Il y a des méthodes simples que vous pouvez employer pour déterminer exactement combien vous pouvez faire à chaque semaine, chaque mois, chaque année.
Ce secret que j’indiquerai à toi aujourd’hui a été des centaines prouvées de périodes à plusieurs reprises avec des milliers de vendeurs j’ai formés.
En 1981 quand j’ai contrôlé sept vendeurs, j’ai commencé à compter des appels, présentations, et les ventes de mes vendeurs et moi ont découvert ce secret. J’ai employé ce secret pour me après que je me sois déplacé à Denver, le Colorado en 1984 et ai fait ma vente vivante pour différentes compagnies, et j’ai démontré sa vérité pour me des centaines de périodes plus de.
En 1987 je vendais le même produit par téléphone pendant une année entière. Mon but était d’utiliser le téléphone rendent 60 présentations journalières. Je faisais la moyenne d’une vente pour des présentations de chaque 10 téléphones. Faire les maths : si je faisais 60 appels journaliers, je ferais la moyenne de 6 ventes journalières. En semaine de six jours de travail, je pourrais faire 36 ventes pour la semaine.
Chaque semaine j’ai fait mes 36 ventes, ainsi chaque semaine où j’ai su exactement quel revenu je ferais. Il était meilleur qu’un salaire, parce que si je voulais plus de revenu je pourrais le faire en faisant 1 de 2 choses :
1. Faire à plus de présentations 2 journaliers. Rendre plus de ventes journalières avec le même nombre de présentations.
J’ai travaillé un quart brisé, ainsi j’étais chanceux pour avoir 5 heures de journalier pour faire celui que j’aie voulu parce que j’ai travaillé un quart brisé. de 9:00 AM au midi et de 5:00 P.M. à 9:00 P.M. J’ai passé ce temps d’améliorer mes qualifications et connaissance de ventes, lisant des livres écrits par des ventes, la motivation d’individu, et des experts en matière d’amélioration d’individu. Aucun des autres vendeurs n’a employé le leur décale au loin le temps que manière.
Chacun m’a taquiné au sujet de combien j’ai lu, mais je ne me suis pas inquiété. J’ai juste gardé sur la lecture, parce que j’ai su que ce qu’étais je la lecture était bonne.
Après environ 2 mois de pratique, la lecture, gardant des notes, et créer beaucoup de nouveaux se ferme, mon rapport s’était améliorée à 1 vente pour chaque 8 présentations. J’ai continué à m’améliorer et avant que j’aie fini de vendre ces produits après un an, mon rapport avait atteint 1 vente pour chaque 3.2 présentations.
J’ai eu mon approche de ventes à une science exacte ayant appris l’inflexion exacte de tonalité pour employer sur quelles perspectives, qui près de l’utilisation et quand. J’étais dans la commande totale de mon propre revenu.
Certains pensent que les ventes est incertaine. Peut-être vous avez pensé vous-même qu’être dans les ventes était une profession incertaine. Pour les personnes qui ne savent pas les secrets que j’indiquerai à toi ci-dessous, peut-être il est. Mais le fait était que chaque semaine mon rapport était si certain il n’a pas changé après 1 vente par 3.2 ou 3.4. Ainsi les ventes n’étaient pas incertaines pour moi, et si vous employez mes méthodes il ne seront pas incertaines pour toi.
Voici le secret magique des nombres et des statistiques dans les ventes.
Au début vous ne pouvez pas voir le point en dépistant vos statistiques de ventes, mais quand vous voyez le revenu élevé que vous pouvez gagner en utilisant ce système, vous trouverez vos statistiques de ventes pour être beaucoup plus intéressant. J’ai commencé par dépister mes statistiques de ventes, et c’était la clef. Continuer lire, mon système magique secret sera indiqué avant vos yeux :
1. Il doit y a un besoin contraignant et désirer dans vos clients du produit ou entretenir que vous offrez.
2. Vous devez travailler la même quantité chaque fois, et le même nombre de fois chaque semaine. Les nombres ne fonctionneront pas pour toi si vous ne gardez pas un programme cohérent.
J’aurais des jours sans des ventes, quelques ventes et parfois beaucoup de ventes. Mais afin d’obtenir le but moyen pour la semaine, j’ai dû encore mettre dans même à programme conformé. Les nombres ne fonctionnent pas un jour à la fois. Vers la fin de chaque semaine j’aurais mon total moyen pour la semaine entière.
Voici une semaine typique avec une moyenne de 1 vente par 10 présentations : Présentations de lundi 60 2 présentations de mardi 60 de ventes 4 présentations de mercredi 60 de ventes 0 présentations de jeudi 60 de ventes 8 présentations de vendredi 60 de ventes 14 présentations de samedi 60 de ventes 8 ventes. Total pour des présentations de la semaine 360 36 ventes.
Il était impossible de prévoir quels jours je ferais aux ventes. Mais j’ai su pour un fait que si je gardais aux règles du système, par l’extrémité de la semaine j’aurais ma moyenne. Je ne pourrais pas sauter un jour ou un décalage, parce que ma moyenne a été jetée au loin. Quand j’étais malade, elle a également affecté ma moyenne. Mais tant que j’ai gardé des choses les mêmes de la semaine à la semaine, mes ventes étaient conformées et j’ai fait l’argent.
Vous pouvez faire fonctionner le système même si vous pouvez seulement travailler 1 heure de journalier. Je recommande qu’un bon programme devrait être quelque chose de journalier pendant 5 ou 6 jours par semaine. Mais vous devez sélectionner un programme et faites cela programme à plusieurs reprises.
3. Maintenir vos présentations et ventes. Un calendrier simple sur un morceau de papier suffira.
Il n’y a aucun besoin de dépister vos appels ou retours d’appel. Ceux sont totalement imprévisibles. Dépister vos présentations et ventes seulement.
Très important : Je définis une présentation comme tentative d’expliquer vos services à une personne qui a l’autorité pour acheter qui te donne alors un oui ou un non. Vous n’avez pas fait une présentation s’ils vous indiquent à l’appel retour. Vous n’avez pas fait une présentation si la personne que vous parlez n’a pas l’autorité à acheter.
4. Une personne malade peut en vendre, mais une personne malade ne pourra pas voir l’uniformité dans leur travail de ventes. Vous devez se maintenir en bonne santé. Vous avez besoin de repos, d’un certain exercice, de bon régime, et de la récréation pour rester à votre crête.
5. Les livres et écouter des bandes et des conférences au sujet d’améliorer votre métier de ventes vous porteront au prochain niveau. La colline de Napoleon, pensent et deviennent riche est l’un des tous les meilleurs livres de ventes de temps.
6. Un but de ventes vous aidera à avancer. Combien de ventes voulez-vous pour faire chaque semaine, chaque mois, et excédent l’année suivante ? Noter vos buts de ventes, et subsistance hebdomadaires, mensuels et annuels qui devant toi à tout moment.
La plupart des nouveaux vendeurs pourront réaliser 1 vente pour chaque 10 présentations. Vous ferez plus de ventes par présentations comme vous obtenez la pratique dans la vente. Suivre juste ma méthode secrète.
C’EST LE SECRET. TOUT a été indiqué et maintenant vous savez la MAGIE des nombres et des statistiques dans les ventes.