Papier de stratégie pour surmonter le marché de DTAG et l’avantage de technologie
Cet article a été créé pour une compagnie de capitaux à risques et plus tard employé pour viser les marchés accessibles de câble en Allemagne. Le papier a été analysé dans ce forum pour couvrir séparément Digital TV, données à bande large, vidéo sur demande, téléphonie, TV interactive, jeu et Colocation.
DONNÉES À BANDE LARGE
Des données à bande large, autrement connu comme ISP, sont actuellement dominées par le DSL offert par DTAG. Les obstacles substantiels de pénétration et de vente sont inhérents à offrir ce service. Une autre considération est que ce service est offert le `d’un bout de l’affaire à l’autre’ par DTAG, c.-à-d. aux clients des affaires résidentiels et.
Nous suggérons poursuivre les consommateurs à bande large de données en raison de la nature concurrentielle de l’entreprise, et les contraintes inhérentes à la position de DTAG. L’amont de DTAG – identification de client, excellentes opérations réputation de DSL, possibilités de voie de raccordement pour le téléphone, téléphones portables, etc. DTAG du côté incliné – la taille c.-à-d. DTAG ne peut pas prendre des décisions rapides ou rapidement relever des défis, contraintes gouvernementales, installation aérienne et lente élevée, prix. Les downsides de DTAG leur font une cible très vulnérable, alors que leurs amonts peuvent être surmontés en établissant une grande réputation par exécution, offrant des données à bande large pendant qu’un paquet dans le groupe de produits l’entreprise offre, et partenariat avec les compagnies stellaires qui offrent des services à bande large de données en tant que leur compétence de noyau.
La partie d’ISP du consommateur de cette entreprise devrait être externalisée. Des associés d’approvisonnement devraient être faits en établissant des considérations de x.
1. Réputation du marché – plutôt que de prendre le temps d’établir une réputation pour l’excellence, la qualité et le service, cela serait beaucoup plus économique d’employer les compagnies existantes qui ont déjà établi l’identification de marque. Ceci excentre l’avantage de DTAG dans ce secteur.
2. Qualité de service – travailler avec une compagnie avec une qualité stellaire de `de service’ abaisse la probabilité d’aliéner les clients potentiels, publicité défavorable recueillante, abaisse le coût de faire des affaires par le bas pourcentage de la reprise et le pourcentage élevé de l’exécution réussie.
3. Scalability de l’infrastructure – la compagnie que les associés d’entreprise avec la volonté doivent pouvoir en mesure d’une manière transparente (au consommateur et à l’entreprise) ajoutent des millions de clients tout en offrant une excellente expérience. Ceci prendra une conception d’infrastructure établie à la balance bien quand les ressources additionnelles, prévues et imprévues, sont nécessaires.
4. Restant la puissance – les compagnies choisies doivent pouvoir financièrement solides et utiliser sous des charges de travail accrues tout au long de la période de notre contrat. Devant convertir des clients d’une ISP à l’autre est garanti de compromettre la réputation de l’entreprise quoique l’entreprise n’actionne pas l’ISP. Les ISPs et l’entreprise sont considérées une et la même dans les yeux de clients. En plus de ceci, l’entreprise ferait face à un coup financier, dans quelques scénarios tout à fait extrêmes. Les compagnies financièrement solides d’approvisonnement n’a aucun du côté incliné.
5. Adjudication concurrentielle – l’entreprise a une base de client potentielle des millions pour offrir ISPs. C’est une position de négociation extrêmement forte pour des offres attribuantes. Des appels d’offres devraient être acceptés pour des contrats d’extensible de longueur constante pour des longueurs fixes indéfiniment. En offrant l’entreprise peut réaliser qu’une partie de la valeur de elle est base de client, soit `préfinancé’ pour quelques mises à niveau et dépenses plus bas découvertes de l’aide CAPEX.
6. Quantité de commande que l’entreprise aura avec cet associé – la commande de la qualité de l’expérience de client, et les interfaces de technologie est impérative pour faire cette stratégie réussir. Par conséquent, la réponse aux soucis et aux Fiat de l’entreprise est impérative. Les clients entretenus par l’ISPs sont possédés par l’entreprise, en tant que telle, l’entreprise doit être extrêmement proactive en projetant l’image qu’elle veut que le monde voie, et extrêmement protectrice de elle est la réputation.
7. Endroit géographique – l’ISPs choisi doit être facilement accessible physiquement et le datawise à l’entreprise et à lui est des clients, sur un `mieux sur le marché’ de niveau. Ceci signifie que la latence doit être la plus basse sur le marché, largeur de bande ne doit pas être un contraint, temps d’arrêt ne peut pas être laissé, l’entreprise doit pouvoir se relier facilement dans l’infrastructure d’ISP sans coûts extraordinaires de occurrence. L’exécution fournie doit être meilleure que n’importe qui autrement dans le secteur géographique applicable pour le client.
8. La quantité de fonds les associés sont disposée à investir en infrastructure d’ISP au sein de l’entreprise – car c’est une association, on s’attendra à ce que l’ISPs assume une partie, sinon tout le, coût de `branchant’ à l’entreprise. En outre une partie des coûts nécessités en faisant (évolution) l’infrastructure d’entreprise pour porter des données devrait être amotized et a chargé aux associés d’ISP.
9. SLA et garanties – ceci devrait être décrit dans le RFP ou le RFB (demande de proposition ou demande d’offre). L’ISPs doit entrer dans offrir sachant que l’entreprise accordera 0 temps d’arrêt d’entretien, attend 99.999% à temps de bon fonctionnement, latence à partir d’ordinateur du consommateur au routeur externe d’ISP sans plus la mme. de 15, sera exigée pour travailler avec des réseaux de jeu en utilisant le ldap commun, certains protocoles (par exemple TCP/IP, mpls, QOS, etc.) sont une nécessité. Quarantees nécessitent des pénalités fortes pour ne pas répondre à des normes. Les pénalités courent la gamme de financier jusqu’et par à l’arrêt de résumé du contrat.
10. La technologie (capacité de se connecter par interface à l’entreprise) – technologies employées par l’ISPs doit jeu de `gentil’ avec les systèmes déployés à l’entreprise. Les interfaces devraient être communes et non-de propriété industrielle. En bref, l’ISP doit pouvoir en mesure à la connexion de `’ à l’entreprise, et dans l’événement malheureux de l’insolvabilité d’ISP, de l’infraction de contrat, etc., doit pouvoir en mesure au `débranche’ de l’entreprise. Ceci devrait être transparent si possible.
Avec la prolifération d’ISPs, l’entreprise n’a aucun besoin d’investir dans les systèmes, la main d’oeuvre, la formation, les qualifications, l’infrastructure, le marketing, l’installation, etc. pour offrir des services à bande large de données. Les adresses d’email doivent être du domaine d’entreprise, par opposition au domaine de l’ISP. L’ISPs lancerait individuellement ce service.