Les clients demandent souvent mon avis environ si que je pense que quelque chose (un nouveau produit, un certain point des prix, une page de ventes) travaillera pour leurs affaires en ligne. Ma réponse typique ?
« L’examiner et voir ! »
La beauté de travailler en ligne est que nous peut facilement et efficacement examiner et dépister les résultats de tout marketing que nous. Cela signifie que nous pouvons rapidement figurer dehors ce qui fonctionne et ce qui n’est pas, qui nous sauve (et peut nous faire) beaucoup d’énergie et d’argent à la fin.
Par exemple, si vous voulez connaître quels titres contraignent assez que les gens continuent à lire vos ventes page, vous pouvez examiner cela. Si vous voulez savoir si un point des prix est trop haut ou si bas, vous pouvez examiner cela. Si vous voulez savoir quelle proposition libre vous faites apporte plus de fils, vous pouvez examiner cela aussi. Comment ? En faisant ce que nous appelons un essai fendu. Voici une manière superbe-simple pour que vous employiez un essai fendu dans vos propres affaires.
1. Créer votre page de ventes pour votre produit…
… le mener à bonne fin, et économiser lui en tant que quelque chose comme www.mywebsite.com/salespage1.htm.
2. Économiser une deuxième version (et exiger la reproduction) de votre page de ventes, mais lui donner un URL différent.
Par exemple, si votre première page de ventes est www.mywebsite.com/salespage1.htm, alors économiser votre deuxième page de ventes comme www.mywebsite.com/salespage2.htm.
3. Changer une chose à la page 2 de ventes.
Afin que vous puissiez pour obtenir les meilleurs résultats, veilliez que vous changez seulement UNE chose à la page 2 de ventes. Changer votre titre, votre prix, votre paquet de bonification, ajouter ou supprimer une photo, etc.
4. Établir votre essai fendu.
La manière la plus facile de faire ceci est dispositif par l’intermédiaire de votre du caddie du `traqueur d’annonce’. Avec le dispositif de traqueur d’annonce, vous entrez dans simplement URLs et le caddie te donnera un lien de cheminement (que le caddie emploie pour dépister les résultats de votre essai fendu pour toi). Est le lien de cheminement ce que vous enverrez dans vos email promotionnels à votre liste d’email. Alors quand vos lecteurs font tinter sur ce lien, le caddie alternera automatiquement que la page de ventes il montre. Ainsi le visiteur 1 verra que la page 1 de ventes et le visiteur 2 verront la page 2, le visiteur 3 de ventes verront la page 1, le visiteur 4 de ventes verront la page de ventes 2, etc. (d’ailleurs, si le même visiteur revient, elles verront toujours la même page de ventes qu’elles ont été montrées à l’origine.)
5. Mesurer vos résultats.
Dans le dispositif de traqueur de l’annonce du caddie, vous pourrez voir combien de ventes ont été faites à partir de chaque page, aussi bien que la différence de pourcentage dans les ventes. Cette information peut rapidement te montrer quelle page est `tirant’ plus de ventes pour toi.
Maintenant vous savez que ce qu’est la différence (parce que vous avez seulement fait UN changement) et vous pouvez employer cette information pour vos futures ventes pagine. Et naturellement, vous finirez l’essai fendu et laisser les meilleures ventes de exécution paginer en place.
Voici un exemple de ce que veux dire je. Pour un de mes produits, j’ai voulu examiner le point des prix pour le lancement initial. J’ai créé la page de ventes pour elle, ai sauvé une reproduction de elle avec un URL différent, changée le point des prix sur la page double, créée une campagne de traqueur d’annonce dans mon caddie, qui a créé le lien de cheminement, et alors envoyée ma liste un envoi solo avec le lien de cheminement. Dans une semaine, j’avais fait 20 ventes au point des prix inférieurs et deux au point de prix plus élevé. Cela m’a indiqué que ma liste était disposée à acheter mon produit au point des prix inférieurs, mais pas tellement au point de prix plus élevé (seulement une différence $10). Si je l’avais seulement offert au point de prix plus élevé, j’aurais pensé que l’offre avait échoué, quand il fait il était juste que le point des prix ait été trop haut. Se comprendre ?
L’essai de vos efforts de vente est la meilleure manière de s’assurer que vous améliorez toujours vos résultats. C’est simplement à sens unique vous peut faire ainsi. Si votre crainte des nombres vous garde de dépister vos résultats comme ceci, font faire votre aide ou volontaire virtuel ceci pour toi. Elle est vraiment celle importante pour le succès global de vos affaires.