En développant des ventes d’un site Web marquer avec des lettres l’auteur devrait faire un pas loin du produit par service et entrer dans cependant le jet du consommateur potentiel. L’auteur doit établir le démographique elles couvrent et les demandes des consommateurs qu’elles choisissent de viser.
Notre compagnie a été récemment commissionnée accomplir une lettre de ventes pour un produit de logiciel qui a visé des webmasters. Travailler avec le client nous avons accompli la fente examinant dans un effort de maximiser des taux de conversion. Pendant la phase expérimentale nous avons réalisé les retours qui étaient 0.7% plus haut de la lettre de ventes qui s’est adressée au lecteur dans la prétention qu’ils ont eu la connaissance antérieure dans le domaine. Bien que nous ayons réalisé des taux de conversion plus élevés de cette approche nous pouvions encore utiliser l’autre lettre de ventes en vertu des conditions de PPC qui ont suggéré une assistance moins savvy.
Un problème qui est en avant dans la plupart des lettres de ventes est que l’auteur essaye de couvrir chaque consommateur possible. C’est particulièrement en avant sur le marché de B2B où les compagnies réclament que leur produit par service convient à un éventail d’entreprises – grandes/petites et de n’importe quel secteur vous pourriez probablement penser à.
Le fait est qu’un auteur devrait viser à attirer le consommateur vers la convenance de leur produit en expliquant la fonctionnalité et à bénéficier tout en permettant au lecteur de tirer au moins quelques conclusions à leur propre volonté libre. Pendant le développement d’une lettre récente de ventes pour un site Web de Étendre-pari d’adhésion, je me suis abstenu à la citation figure que décrit la configuration du propriétaire pariant des revenus. Au lieu de cela j’ai dessiné sur le fait que le propriétaire de site Web a eu plusieurs membres de personnel qu’il a utilisé « pour étendre des paris ». Ceci provoquerait sûrement le consommateur pour tirer la conclusion que le propriétaire était parvenu à réaliser les revenus qui pourraient soutenir trois personnes confortablement. Dans le domaine copywriting de services ceci est connu en tant que « prétention persuasive » et peut être outil puissant en convertissant le plus prudent des visiteurs de site Web.
Une question que me suis souvent demandé par des clients est comment je vais illustrer leur produit dans une meilleure lumière que leurs concurrents. Beaucoup de clients m’ont demandés de mentionner les compagnies spécifiques et de soulever des pailles dans leur produit, services et réclamations. Bien que chaque les ventes que la lettre devrait être écrite dans a aient annoncé la façon je recommanderais que les auteurs évitent ceci en règle générale. Quand un nom de concurrents est mentionné le consommateur est automatiquement obligé de considérer la perspective de se contracter avec eux. Afin de surpasser la concurrence un auteur devrait informer le lecteur d’un dispositif étant un avantage de leur produit, plutôt qu’une faiblesse dans leurs concurrents.
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