Car les propriétaires d’affaires nous se demandent toujours quand et où nous trouverons la « charge de mère », ce client un principal qui nous maintiendra plus occupés que nous pourrions jamais imaginer. Pour relever ce défi, nous recherchons la haute et bas, continuant à essayer de nouvelles idées de vente, invitant de nouvelles nouvelles et plus profitables industries de clients, de recherche, et parfois essai d’offrir de nouveaux produits et services. Est-ce que vous jamais arrêtez et évaluez combien de fois ces efforts établissez la manière que nous avons prévue ? Malheureusement ils ne produisent pas habituellement les résultats que nous avions espérés pour, menant à une perte de temps valable et d’argent. Ce qui si là était une manière dont plus facile exigée moins d’effort et de meilleurs résultats produits ? Il y a ! Suivre ces trois activités qui peuvent être facilement mises en application à n’importe quelles affaires :
1. Viser la planification de compte et la commercialisation ciblée. 2. Comptes existants de évaluation. 3. Identification des centres d’influence.
Planification et vente de compte de cible
Un des plus grands épargnants de temps où nous pouvons passer dessus est comment viser correctement les perspectives correctes. La planification de compte de cible est le processus d’identifier les clients qui ont un besoin de votre produit ou service. La planification délibérée et efficace de compte de cible est beaucoup plus productive que juste appeler froid pour découvrir qui pourrait être une perspective. Il y a trois composants à ce processus :
1. Identifier votre client idéal. 2. Déterminer lesquels de ceux sont vos meilleures occasions. 3. Donner la priorité à ces occasions qui adaptent la description de votre client idéal.
Une fois que vous avez identifié vos cibles optimales de client vous devriez passer à la commercialisation ciblée. Quelle est la différence entre les deux ? La planification de compte de cible est adaptée vers aller après que des comptes simples, un par un. Si vos affaires exigent plus de volume, elles ne seraient pas pratiques pour viser chaque consommateur. Pour des entreprises de client de volume élevé, l’activité de planification qui devrait être conduite est une campagne de commercialisation ciblée. Le processus est semblable pour viser la planification de compte, mais à plus grande échelle.
Avec la commercialisation ciblée que vous voulez déterminer votre marché idéal, découvrir où ces personnes sont susceptibles d’être atteintes, et développer un programme de commercialisation très focalisé pour créer assez d’intérêt que vos clients potentiels visiteront votre magasin, site Web, etc. par exemple, si vous vendez les livres des enfants adaptés aux besoins du client, vous développeraient probablement l’ADS pour les enfants ou les magasins de jouet contre la section d’affaires de votre journal local. Le tour est de lancer sur le marché à un groupe focalisé qui aurait un besoin de votre produit ou l’entretient et pas à chaque possible.
Évaluation de vos comptes existants
La personne la plus facile à vendre à est quelqu’un qui a déjà acheté de toi dans le passé. Beaucoup de gens donnent sur le fait simple que les gens préfèrent faire des affaires avec ceux qu’ils savent et font confiance. La meilleure manière d’évaluer vos comptes existants est d’énumérer dehors tous vos clients et les produits et les services qu’ils ont achetés de toi dans le passé. Rechercher alors les occasions ; par exemple, ilest- il temps pour un produit nouveau ou amélioré ? Est-ce qu’client particulier serait intéressé par d’autres articles que vous devez offrir, etc. ? Faire une liste de toutes ces occasions et puis commencer à contacter ces clients. Vous serez étonnés par la quantité d’affaires que vous pouvez produire.
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